品传播以年轻化为主线，构建微电影、短视频、场景营销、知识营销等多元化内容矩阵。通过腾讯、优酷等平台发布《洋河小曲与Z世代的故事》系列短片，在发起小挑战赛，植入酒吧、健身房等消费场景化体验感知。同步开展高尔夫、网球圈层，依托"梦想荟"会员平台提供增值服务，形成"高频触达—深度互动—情感绑定"的传播闭环2711。
在产品层面，运营商精准卡位20-40元格带，推出125ml/375ml/480ml三种规格光瓶酒，终端零售分别为23.8元、33.8元、38.8元。通过"高线光瓶酒+盒装酒"双轮驱动模式，形成日常消费与宴席场景互补的产品矩阵。酒体采用洋河标志性绵柔工艺，降低入口性以适配年轻群体口感偏好，包装设计融合流线型瓶身与洋河蓝主调，注入时尚元素化视觉识别21115。区别于传统光瓶酒，运营商建立"一盒一光"架构，盒装酒聚焦礼品市场，光瓶酒锁定高频自饮场景，形成对消费市场的立体覆盖8。
渠道采取"KA卖场标杆+区域精耕"组合策略。初期通过沃尔玛、家乐福、大润发等全性连锁商超快速建立品势能，同步在河南、山东等重点市场组建百人级营销团队，将下沉至县级乃至乡镇终端。"1239"新营销模式，通过1个心终端、2类消费场景、推广体系、9大动销手段实现渠道精细化运营，2024年启动"超级百亿单品"计划，与达成合作，借助其数字化营销能力加速全渗透3711。
经销商管理实施"严选+赋能"双轨机制。优先吸纳80/90后新生代经销商，要求具备中小餐饮渠道资源与快消品运营经验，建立"市场开发—终端铺货—动销支持—利润保障"全周期服务体系。通过阶梯式返利与区域保护机制，确保单箱利润高于传统光瓶酒20%-30%，在山东、河南等样板市场实现三个月铺货率超75%，2025年启动"百城千店"计划，重点突破北上广深及成都等高地市场31115]。
面对行业深度调整期，运营商持续转型，2025年提出"四个聚焦"发展纲领：聚焦主导品重塑值内涵，聚焦中端格带化性比优势，聚焦长三角经济圈夯实市场，聚焦白酒主业延伸消费场景。通过第七代海之蓝升级、手工班系列高端化运作，形成覆盖30-800元格带的产品梯队，在保持光瓶酒基本盘同时向次高端领域突破78]。
洋河小曲全运营商作为洋河份旗下光瓶酒品的市场执行主体，通过差异化定位与创新营销策略，在白酒行业开辟出年轻化市场新赛道。其运营体系以四川玖润际贸易有限为心载体，该企业拥有20年白酒行业实战经验，注册资本1亿元并掌握20亿元自有资金，具备茅台、五粮液、泸州老窖等名酒品运营经验，形成覆盖全1700多家际卖场的渠道38。运营商依托洋河份的产能优势与品背书，构建起包含产品研发、渠道布局、品传播、经销商管理在内的完整运营生态。
相关问答
