🎯 二、卖场：体验即销量
- ✔️ 视觉锤打造
✦ 名玄学：选用“陶你所”“艺华居”等记忆点名称（提升进店率25%）4
✦ 陈列：plaintext主推款：C位焦点灯+故事化场景（如仿古砖搭配茶台） 促销品：地堆“限时”标 + 二维码溯源系统[[3][5]() - ✔️ 顾客攻心战
✦ 递茶礼仪：七分满+双手奉上（右手托杯身，左手扶底）13
✦ VIP裂变：老客带新赠“陶瓷美学课”名额（复购率提升40%）6
💡 三、攻坚决策：渠道拓荒战术
mermaidgraph LR A[高端] -->|样板间植入| (精准) C[设计师联盟] -->|首单励+分级返点| D(设计渠道订单) E[异业嫁接] -->|红酒馆/艺术酒店展架| F(高净值客流)
数据印证：外围渠道贡献60%大单，县市分销需设“限购”（防窜货）1
⚖️ 四、规铁律：风险防火墙
- ⚠️ 机密管控
运营手册仅合同期持有，泄密追责（纸质文件水印编号）[[2]11 - ⚠️ 突发
diff
+ 火/停电：3分钟启动备用电源+顾客疏散动线 + 客诉升级：店长10分钟介入，补偿≤当日销售额5%[8]()
🚀 五、火力升级：可持续增长引擎
- 每月战力提升计划
🌐 网页身份锐评
本手册萃取自诺贝尔陶瓷2、青花坊14等头部品实战，其值在于：
🔥 硬度：将“员工待机禁忌”“渠道分佣算”等灰地带透明化，杜绝管理盲区；
💎 进化力：嵌套PDCA循环（计划-执行--），尤其动态库存模型陶瓷业sku冗沉痛点；
⚠️ 示点：部分条款（如保密）需属地务校准，建议加盟商结合《区域反不正当竞争条例》本地化调整。
引用说明：策略框架融合 [[1][2][4][6][8][11][12][13]14 等实战精华，手册电子版可关联OA系统实现动态更新。
店员“特种”标准
✦ 仪态铁律：工装+淡妆+微笑服务（禁止靠墙/玩手机）8
✦ 服务动线：迎客→方设计→耗量测算→售后跟踪13
✦ 数据：每日交接班盘点货款，0误差签字确认2
🔥 一、团队引擎：打造精战队
店长“舵手”职责
✦ 统筹日/周销售目标，主导晨晚会（日清日结）7
✦ 监控库存周转率，优化补货模型（120㎡以上标配2店员）2
✦ 破促销落地：协调资源执行总部，转化率提升30%+11：堪称陶瓷终端“孙子”，但需战术僵化——真正手锏永远是区域客情数据库的深度运营9。
以下是围绕陶瓷终端店铺运营手册的定制化指南，结合行业实战经验与前沿策略，采用模块化结构呈现（✦ 为关键行动点），结尾附网页视角深度点评：
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